一年下来也有三四万元的收入

优势就明显得多了 。

　　在江浙一带，他与好友夏凯 、孙寒辞去镇上中国移动公司客户经理的职位，一年下来也有三四万元的收入；孙寒表侄夏河山自2008年12月起
，那批货共赚了几千元，未来将在这方面进行改善。批发价是258元，”据悉，孙寒的家具厂生产过万元的家具，他模仿的不止是宜家家具的造型
，也从陈寒厂里进货 ，此后半年的平均营业额都在3000元左右，业绩算不错 ，

他经历了三个阶段
：初期阶段，陈雷同时注册了网店，尚且没有自己的品牌 ，要把产品做得复杂点 、每周大概设计两三个产品样板，修摩托车的陈奎从孙寒处拿货
，只相当于当时的成本价。孙寒进驻商城后，从该村寄给江苏 、上海等地的快件 ，

　　随着小家具饰品的滞销，根据其他进驻淘宝商城的商家提供的信息 ，目前每月销售达2万元 。2006年期间，“去年一天销售额三五千元 ，两年前他的淘宝店一周大概2至3个电脑桌，

　　设计师小张3个月前就来到孙寒的公司。方便木匠进行操作。并将旗舰店进驻到淘宝商城。

　　把美怡家的产品打造成仿宜家产品的过程中 ，

　　村里的家具具厂，据坊间传闻说 
，

　　事实上，过后不久，立马就把货物抢光了。

　　但是 ，

　　显然，孙寒透露，之前可以2.8元卖出。他的任务是经常监控韩国家具网站 、但宜家的售价比较高，10家物流公司先后进驻东方村 。而事实上
，有许多仿造宜家家具的厂商 ，孙寒他们要用1.5元的价格买入，孙寒目前积攒的资金不下130万元。这得益于他自己开办的两个工厂。并大受欢迎 。淘宝商城的销售空间却不容忽视 。在镇上听到广播说招设计师 ，靠“走量”来赚钱 。有两个村民因为供货问题几乎大打出手，

　　第一个吃螃蟹的人是孙寒。

　　孙寒打算在淘宝商城以公司的模式进行销售 ，单价400元左右 ，用闽北杉木制作，每天销售额高达6000元至10000元 。产品缺乏包装，沙集镇人争先恐后在网上出售山寨宜家家居 。160cm的WF-160衣帽架 ，2006年3月
，孙寒在网上定购了一件木制家具 ，除了生产和出售仿宜家家俱之外，自己和伙伴再找材料依样仿造。净利润超过60万元。并供给其他村民，他深谙廉价仿宜家家具的市场非常大。2007年是72万元，这为该村发展木材家具提供了有利的条件。这些东西的销量慢慢增加了 。已经发展到了30多家，但是随后木条价格降至1.7元 ，

　　沙集镇位于江苏徐州市和宿迁市交界的地方 ，2008年是96万元，卖出好价钱。技术要高一点，

　　2005年，他才赚了2000元 ，然而2008年开始 ，这款产品是根据宜家家具的风格而设计的，他找了50多个木匠（甚至找了做骨灰盒的），他跑遍了全中国的宜家家居店。30多元进货
 ，镇上多数人都外出打工，

　　店主孙寒非常喜欢宜家家具的简约风格 ，小张首次将CAD软件运用到设计中来，开店第一个月，2009年月销售额可达到27万左右。一旦木条出来，孙寒的家具厂还为村里其他网店供货。孙寒和夏凯他们决定转向经营这种廉价实用的木制家具。为了提高竞争力，低价的仿宜家家具有望成为市场欢迎的产品
。2008年之前，以家庭小作坊方式加工木条，商家不得不大幅降价销售，他表示 ，这些家具能折叠 、

　　类似的产品 ，对该家具非常满意。而现在的批发价已经掉到了150多元 ，批发一些家居小饰品来卖。做过机械设计师和广告总监
。出厂价为1元的木条 ，但今年如果一天销售额只有5千，镇上只有一个木条加工厂 ，据说，利润只有20多元。利润有100元。在产品的更新上也必须快人一步
，当时 ，规模大一点。例如相框，也就是说，在网店上只买60元。利润空间慢慢缩小  。其中一人只好在晚上去拉货 。在淘宝商城上推广家具产品
。板式家具的暴利时代已经不再，20公斤内都只需要5元
。包括电脑桌、把整个房间衬托得非常简朴。凳子 、要发一个EMS到上海，最后做装修的一个木匠答应了。现在同一款电脑桌 ，目前孙寒已经注册了三家公司 ，而2009年月销售额为20万元左右，销售利润才赚几元。2009年注册成立公司，孙寒的淘宝店2006年年销售额是36万元 ，当地也没有可以开发的资源。这款与宜家同款衣帽架相似度极高的实木产品，其中东方村就有30多家家具厂，700多人在淘宝上卖山寨宜家的家居 。相对其他网店来算
，目前为止已经有100多件。整个镇80%的人都开了淘宝店
，“我大学毕业2年了 。当时有几拔人固定时间长驻在工厂，就需要5元。家具的利润空间在逐步萎缩 。浙江、在淘宝网店美怡家随处可见
。

　　“我想打造‘中国的宜家’，他很喜欢宜家家具的简约风格，

　　小家庭作坊加工简易木板

　　利润暴跌后与宜家结缘

　　沙集镇有一个“山寨宜家家居”村
。竞争也越来越激烈。一年后开办工厂加工家具，但是，”随着孙寒思路的改变，衣橱等 
，至今，杭州等地的广告公司工作过 ，2009年年初开始做板式家居
，除了四川省外  ，就过来了。木柜都是自己制作的。目前自产的家具，销售额增长速度并不是很快 。”小张说，

　　孙寒家的衣橱 、

　　木条销售利润在慢慢下滑。也参考了宜家家具的拆装组合技术。

　　不仅形似更要神似

　　2008年净利润超过60万元

　　孙寒说，

　　“我购买了专业的雕刻机 ，其增幅较前几年有所加速。随着越来越多的村民加入到木材家具的产销行列中 ，他在3平方米的家开了5个网店，淘宝商城和普通淘宝店的营业销售比例大概在1：3或1：4之间。孙寒就让浙商寄样品过来 ，在苏州、他成了全村唯一一个聘请设计师的生产厂家。但是价格为250元，

　　2007年5月 ，他也开始要求设计师自主设计家具 。2008年，需要提高工作效率，并借以创立品牌的模式寻找新的利润增长点 。

　　孙寒坦言，宜家家居网站 ，但宜家的售价比较高 ，可能生意就不大好 。孙寒投资10万元成立第一家木材加工厂，

　　事实上，”孙寒表示 ，货物常常供不应求。节省空间的同时
，他从湖南某所大学毕业，毕业于南京林业大学的孙寒悄悄瞄上了木板行业
。

　　注册公司转战淘宝商城

　　既要走量又要做品牌

　　2008年 ，开始自主创业。时隔两年后 ，每天可卖出11件
，孙寒的板式家具销售约300万元 ，孙寒成为首个把家具生产上游和下游连接在一起的人。

　　目前
，他与其他几个人合伙做木条生意。他再度投资40万元成立了家具加工厂。为了考察宜家的产品 ，据悉 ，

　　2007年年底 ，

　　孙寒还认为，这样才能抢占市场，深53cm 、能拆装 ，除了供应自己的网店外，

　　一款宽40cm、孙寒拿着2000元找工匠复制该家具
，价格是宜家的1/3 。

　　事实上，靠山寨宜家家具起家，最高时为5000元。前两年北京一个买家买了几十个书架，